不動産売却 仲介業者 選び方

不動産売却で得する方法|無料一括査定で不動産を高く売る!

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不動産を売却したい人必見!失敗しない仲介業者の選び方

読了までの目安時間:約 4分

不動産を売却するときには仲介業者に依頼しますが、どこの不動産仲介業者に依頼するかで売却価格が大きく変わってきますので慎重に選ぶ必要があります。近所の仲介業者にあたったり、テレビCMで見かけるようなところに連絡するのも一つの方法です。しかし、1軒ごとに足を運んだり、連絡をするのも大変手間がかかることです。

 

不動産売却

 

複数社から査定

そこで、インターネットでの一括査定を利用してみてはいかがでしょうか。一括査定はインターネットで不動産の情報を入力するだけで概算の見積もりが提示されたり、複数の仲介業者が連絡をくれたりするサービスです。見積もりを見たり複数の業者と話してみたりして、信頼がおけるところ、高く売る意志があるところを選べるというのが最大のメリットです。

 

不動産一括査定の公式サイト
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不動産仲介業者の選択


各業者から見積もりが出てきたら、どこに依頼するかを決めます。このとき特定の1社だけに依頼する専属専任媒介契約専任媒介契約を結ぶこともできますし、複数の業者に依頼する一般媒介契約を結ぶこともできます。(詳しくはこちら → 契約の種類

 

専属専任媒介契約・専任媒介契約は1社に任せるので、チラシやフリーペーパーに物件広告を載せるなど、積極的な販売活動を行ってくれるというメリットがあります。つまり、業者にとっては独占販売できるという安心感があり、多くの宣伝広告費をかけることができるというわけです。

 

一方、一般媒介契約は複数業者のホームページに物件情報が掲載されたり、多くの営業担当者から顧客に紹介される可能性が高くなるというメリットがあります。当然ながらデメリットもあります。専属専任媒介契約・専任媒介契約の場合、依頼した業者に思ったほどの販売力がなければ、売却までの時間がかかってしまします。

 

一般媒介契約であれば物件の販売を独占できるわけではないので、前者の契約形態ほどには売る意欲が上がらないという傾向に陥りがちです。どの媒介契約も一長一短がありますので、売主の状況でどれを選択するかが決まってくるでしょう。

 

不動産価格の相場

また、不動産を売る時に無視できないものに相場があります。業者を選択するときに、相場からかけ離れた提示をしてきたところは要注意です。相場より明らかに高い提示のときは売る意志があるというよりも、手持ち物件を増やしたい意図があると考えるべきでしょう。

 

そのような業者は、この価格では売れないので下げましょうというような価格交渉を頻繁にしてくる傾向が強いので注意が必要です。反対に相場より低い見積もりを提示してくる業者は、早く手数料を稼ぎたいために売り急いでいるケースが多いです。こうした場合は本来高く売れるはずの物件が安く売られてしまい、損失を被る結果になるのでやはり注意が必要です。

 

不動産売却も結局は人

とはいえ、適切な価格というのを判断するのは難しいもの。結局最後は人と人との取引になります。不動産仲介業者の人柄が一番の決め手になるということも覚えておいてください。

 

不動産売却のコツ

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