不動産売却 両手仲介

不動産売却で得する方法|無料一括査定で不動産を高く売る!

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不動産売却をするときに注意したい両手仲介者

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転勤や相続などの理由から自身が持っている不動産売却を行う場合、自身が所有している物件を購入してもらうために周辺の土地価格を算出した後に取引会社に委託することになります。その取引会社では正確な値段をある程度算出してもらい、その後売りに出していることを広告に出してもらう流れになります。

 

両手仲介業者

 

しかし売却する上で実は本当に大事なのはその先の過程で、何故かと言うと不動産を売却するためには仲介業者に依頼することになるからです。その仲介業者に委託する上で選択を間違えると、せっかく売りに出したのに売るタイミングが遅れたりまた値段が下がることにもなりかねません。

 

両手仲介に注意

その仲介業者と契約する際に便利ではあるが、運用に注意したいのが両手仲介というものです。両手仲介を簡単に説明しますね。

両手仲介とは?

両手仲介を一言で説明すると、「同じ不動産仲介業者が、売主も買主も見つけてきてマッチングする」というものです。

 

物の売買は所有している人間と購入してくれる人間の関係で成り立ちます。ただし、そのとき購入をするために様々なやり取りを行わなければならず、お互いが顔見知りで信頼関係を築き上げているならいいですが、そうでない場合は交渉の着地地点が見つからず売買が上手く進まないことも考えられます。そこで両手仲介の登場です。

両手仲介のメリット

両手仲介は物の売買をするような状態になったが、購入してくれる側と信頼関係を築き上げていないときに、売りたい人間と購入してくれる側の間に立って様々なやり取りを仲介してくれるというものです。それによって売りたい人間の要望をまとめて購入してくれる側に通達してくれますし、その逆もやってくれますので情報の共有がスムーズになって交渉成立の成功率があがります

両手仲介のデメリット

メリットも大きい両手仲介ですが、デメリットも覚えておかないと先に言ったとおりに売るタイミングの消失で実際の値段よりも下がったり、余計な資金を支払うことになる場合もあります。この業者は売り手と購入者側の間に立って交渉を進めることが仕事なので、基本的に売買契約をどんな形でも上手く結べないと不動産仲介業者は利益が出ないのです。

 

さらに成功報酬は売り手だけでなく購入者側からも与えられるので、実際の値段で購入されない場合には値段交渉の情報を開示する法律はないので、買ってもらうためなら売り手の知らないところでかなりの値引きを行う場合もあります。

 

そのためこの業者に委託する場合には交渉がスムーズに行くメリットの反面、その交渉を上手くいかせるために裏で行っている業務の実態を調べた上で委託することが大切です。

 

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